VF-3 STRATEGISCHE VERKAUFSMETHODEN
Ziele
Als VF-3 Teilnehmer haben Sie...
- sich mit individuellen psychischen und physiologischen Gefahren des Manager- und Verkäufer-Berufes persönlich auseinandergesetzt.
- gelernt, noch wesentlicher anspruchsvollere dialektische Methoden und Techniken brillant aus der Situation heraus zu entwickeln und anzuwenden.
- schonungslose Selbsterfahrung bezüglich der Fähigkeit, aktiv und analytisch zuzuhören.
- erkennen eigene Fehler und Schwächen in der für eine noch bessere Gesprächsführung fehlenden Alterozentriertheit.
- die Fähigkeit, dialektisch noch klarer und präziser zu formulieren.
Inhalte
- Wie überwindet man im beruflichen Manager- und Verkäufer-Alltag Stress?
- Wie erhöhen Sie signifikant Ihre Abschlussquote?
- Wie verwandeln Sie schwierige negative Kundenaussagen in deutliche und erhebliche Kundenvorurteile?
- Wie isolieren Sie mehrere Kundeneinwände gleichzeitig?
- Was bewirken «Missverständnisse» im Verkaufsgespräch?
- Was bedeutet für Sie «analytisches», «aktives» und «adversatives» Zuhören in der Praxis?
- Wie verhält man sich bei entscheidend wichtigen Gruppengesprächen?
- Wie argumentieren Sie total zwingend mit der «Indu»-Methode?
- Härteste Verhandlungen ohne «Hochdruck»-Methoden und innere Nervosität brillant meistern
- Wie macht man es, bei Stammkunden über Jahre hinweg - ohne «Abnutzungs-Erscheinungen» - immer wieder gern gesehen zu werden?
- VMT-Rollentraining zum Abschluss Ihrer Fortgeschrittenen-Stufe: ein Leckerbissen für anspruchsvolle Gesprächsführung und Dialektik.
- «Reifeprüfung» für die Meisterklasse / Diplom
Dauer
Jedes Training dauert vier Tage, einschliesslich einem Tag branchen-, unternehmens- und produktspezifischem Intensiv-Training (Erfolgsnachweis-Training).
Zeiten
1. bis 3. Tag: 08.15 - 12.00 und von 14.00 - ca. 17.00 Uhr
4. Tag: 08.15 - 13.00 Uhr
Die Zeit wird intensiv genutzt, auch die Abendstunden dienen der Repetition, Verarbeitung und der Vertiefung in Kleingruppen, um die gemeinsamen Trainings-Ziele zu erreichen.
Termine
Öffentliche Termine
Die Trainingsmodule VF-1 bis VF-3 werden nur bei entsprechender Nachfrage öffentlich durchgeführt.
Unternehmensinterne Termine
Rund 80 % aller vom Institut für Kommunikation, Management und Verkauf durchgeführten Trainings finden betriebsintern und im Rahmen mehrjähriger Partnerschaften statt.
Bitte Termine für unternehmensinterne VMT-Programme, Workshops und Trainings frühzeitig mit dem Institut fixieren.
Honorar
Je Training und TeilnehmerIn: SFr. 3'750.-
Unterlagen
Jede/r TeilnehmerIn erhält umfangreiches Arbeitsmaterial, das zum individuellen Studium und für Übungszwecke intensiv genutzt wird - auch über die Trainings hinaus. Die gesamten persönlichen Trainingsunterlagen sind in den Gebühren inbegriffen.
Ort
Die öffentlichen Trainings finden, wenn nicht anders vermerkt, im Raum Bodensee statt. Die genaue Adresse wird rechtzeitig vor Trainingsbeginn bekanntgegeben. Die Hotelreservation wird durch VMT erledigt. Die Teilnehmer begleichen Ihre Hotelrechnung selbst.
Die unternehmensinternen Programme werden an einem geeigneten Ort gemäss individueller Vereinbarung durchgeführt.
