VF-1 SCHNELL NEUE KUNDEN GEWINNEN
Ziele
Die VF-1 Teilnehmer können...
- planmässig erfolgreich Referenzen und Empfehlungen als Überzeugungs-Potential einsetzen.
- harte, emotionelle oder persönliche Angriffe konflikt- und aggressionsfrei überwinden.
- im, bzw. mit dem Aussendienst die wichtige Aufgabe als Kunden-Sensor bei der Planung von Neueinführungen, Produkteänderungen, usw. als wichtiges Instrument im eigenen Marketing-Instrumentarium professionell durchziehen.
- im eigenen Unternehmen dazu beitragen, dass alle Verkaufsorgane mental und argumentativ sämtliche Preisprobleme überwinden.
- mit dem «VMT-Energie-Schlüssel» entscheidende - für jeden anderen Verkäufer ausweglose
- Argumentationen brillant meistern.
Inhalte
- Wie funktioniert der wissenschaftlich gesicherte Überzeugungsvorgang?
- Wie verwandelt man «Sie sind zu teuer!» in das Gegenteil?
- Wie sichern Sie sich multiplizierten Erfolg?
- Wie löst man den tiefverwurzelten Preiskomplex des Verkäufers auf?
- Wie behandelt man den notorischen Preisdrucker?
- Wie veranlasst man den Kunden, seine Preiswiderstände ohne Gesichtsverlust aufzugeben?
- Wie machen Sie es, dass der Kunde seine Befürchtungen selbst neutralisiert?
- Wie plant man erfolgreiche Produkteinführungen?
- Wie reagieren Sie, wenn Ihr Kunde entscheidet:«Wir werden ab jetzt bei Ihrer Konkurrenz einkaufen!»?
- VMT-Rollenspiel-Training für die Vervollkommnung Ihrer individuellen Unternehmens-/ Dienstleistungs- und Produkte-Argumentation
Dauer
Jedes Training dauert vier Tage, einschliesslich einem Tag branchen-, unternehmens- und produktspezifischem Intensiv-Training (Erfolgsnachweis-Training).
Zeiten
1. bis 3. Tag: 08.15 - 12.00 und von 14.00 - ca. 17.00 Uhr
4. Tag: 08.15 - 13.00 Uhr
Die Zeit wird intensiv genutzt, auch die Abendstunden dienen der Repetition, Verarbeitung und der Vertiefung in Kleingruppen, um die gemeinsamen Trainings-Ziele zu erreichen.
Termine
Öffentliche Termine
Die Trainingsmodule VF-1 bis VF-3 werden nur bei entsprechender Nachfrage öffentlich durchgeführt.
Unternehmensinterne Termine
Rund 80 % aller vom Institut für Kommunikation, Management und Verkauf durchgeführten Trainings finden betriebsintern und im Rahmen mehrjähriger Partnerschaften statt.
Bitte Termine für unternehmensinterne VMT-Programme, Workshops und Trainings frühzeitig mit dem Institut fixieren.
Honorar
Je Training und TeilnehmerIn: SFr. 3'750.-
Unterlagen
Jede/r TeilnehmerIn erhält umfangreiches Arbeitsmaterial, das zum individuellen Studium und für Übungszwecke intensiv genutzt wird - auch über die Trainings hinaus. Die gesamten persönlichen Trainingsunterlagen sind in den Gebühren inbegriffen.
Ort
Die öffentlichen Trainings finden, wenn nicht anders vermerkt, im Raum Bodensee statt. Die genaue Adresse wird rechtzeitig vor Trainingsbeginn bekanntgegeben. Die Hotelreservation wird durch VMT erledigt. Die Teilnehmer begleichen Ihre Hotelrechnung selbst.
Die unternehmensinternen Programme werden an einem geeigneten Ort gemäss individueller Vereinbarung durchgeführt.
