VF-2 KUNDENZENTRIERTE DIALEKTIK
Ziele
Der VF-2 Teilnehmer wird in der Lage sein...
- mit der VMT-Typenlehre sekundenschnell neue Gesprächspartner besser einzuschätzen.
- die Zügel der Gesprächsführung auch bei «superdynamischen» und unbequemen Gesprächspartnern gekonnt in der Hand zu behalten.
- die wichtigsten Grundformen dialektischer Argumentation zu beherrschen, um mit zwingender Logik ein zumindest gleichwertiger Partner für stark verstandesorientierte Gesprächspartner zu sein.
- nach individueller Perfektionierung der eigenen Unternehmens- und Produkte-Argumentation sich noch entscheidend erfolgreicher durchzusetzen.
Inhalte
- Wie begegnen Sie der Konjunktur-Angst?
- Wie meistert man:«Mein Budget ist zusammengestrichen worden!» oder «Ich kaufe seit Jahren bei Ihrer Konkurrenz, bin sehr zufrieden und wechsle nicht!»
- Wie erweitern sie Ihr Sortiment beim Kunden?
- Wie argumentieren Sie logisch so absolut zwingend, dass jeder Kunde ihre Schlussfolgerungen akzeptieren wird.
- Wie faszinieren Sie einen kühlen, sachlichen, verstandesmässigen Gesprächspartner durch Ihre brillante Gesprächs-Struktur?
- Was tun, wenn Ihr Kunde Ihren Mitbewerber «über den grünen Klee» lobt?
- Wie durchschauen Sie blitzschnell Argumentations-Schwachpunkte, -Fehler und -Lücken in Verhandlungen, Debatten und Konferenzen?
- Wie Sie im «Feuerofen» der «VMT-Argumentations-Schmitte» noch grössere Sicherheit und Spass an schwierigen und herausfordernden Verhandlungs-Situationen gewinnen, um sich auf jede Neu-Akquisition zu freuen.
Dauer
Jedes Training dauert vier Tage, einschliesslich einem Tag branchen-, unternehmens- und produktspezifischem Intensiv-Training (Erfolgsnachweis-Training).
Zeiten
1. bis 3. Tag: 08.15 - 12.00 und von 14.00 - ca. 17.00 Uhr
4. Tag: 08.15 - 13.00 Uhr
Die Zeit wird intensiv genutzt, auch die Abendstunden dienen der Repetition, Verarbeitung und der Vertiefung in Kleingruppen, um die gemeinsamen Trainings-Ziele zu erreichen.
Termine
Öffentliche Termine
Die Trainingsmodule VF-1 bis VF-3 werden nur bei entsprechender Nachfrage öffentlich durchgeführt.
Unternehmensinterne Termine
Rund 80 % aller vom Institut für Kommunikation, Management und Verkauf durchgeführten Trainings finden betriebsintern und im Rahmen mehrjähriger Partnerschaften statt.
Bitte Termine für unternehmensinterne VMT-Programme, Workshops und Trainings frühzeitig mit dem Institut fixieren.
Honorar
Je Training und TeilnehmerIn: SFr. 3'750.-
Unterlagen
Jede/r TeilnehmerIn erhält umfangreiches Arbeitsmaterial, das zum individuellen Studium und für Übungszwecke intensiv genutzt wird - auch über die Trainings hinaus. Die gesamten persönlichen Trainingsunterlagen sind in den Gebühren inbegriffen.
Ort
Die öffentlichen Trainings finden, wenn nicht anders vermerkt, im Raum Bodensee statt. Die genaue Adresse wird rechtzeitig vor Trainingsbeginn bekanntgegeben. Die Hotelreservation wird durch VMT erledigt. Die Teilnehmer begleichen Ihre Hotelrechnung selbst.
Die unternehmensinternen Programme werden an einem geeigneten Ort gemäss individueller Vereinbarung durchgeführt.
