VM-2 PERFEKT EINGESETZTE SYLLOGISTIK
Ziele
Ein VM-2 Teilnehmer wird...
- seine gedankliche und argumentative Logik kritisch überprüfen und verbessern.
- in der Lage sein, kurzfristig herauszufinden, ob sein Gesprächspartner in diesem Zusammenhang letztlich auch ausreichend Kompetenzen hat, zu entscheiden.
- erkennen, wie 95% aller Sitzungen und Konferenzen infolge absolut mangelnder Problemlösungs-Technik keine Gewähr für sachlich optimale Lösungen bieten.
- seine persönliche Beeinflussungs- und Überzeugungstechnik durch gezielteres «Codieren» perfektionieren.
- Gruppengespräche bei Kunden professioneller vorbereiten und sich unter diesen ganz spezifischen, schwierigen Bedingungen noch erfolgreicher behaupten.
Inhalte
- Wie korrigieren sie elegant wichtige falsche Kundenansichten?
- Wann argumentieren sie mit verblüffendem Erfolg gegen Ihre eigene Person und Überzeugung?
- Wie findet man den optimalen "Code" zum Gesprächspartner?
- Wie schaffen Sie es immer wieder, negative Gesprächsverläufe in positive Bahnen zu lenken?
- Die ganz besonderen psychologischen Gesetzmässigkeiten von Gruppengesprächen professionell durchschauen und erfolgreich bestehen.
- Wie loten Sie geschickt die Einkaufskompetenz aus?
- Wie funktioniert die «Tausch-Methode»?
- Wie überwindet man die Angst des angestellten Einkäufers, sein Kompetenz-Volumen zu überschreiten?
- Sokratische Fragetechnik in Perfektion: Die relevanten Unterschiede zur meist völlig falsch eingesetzten «Ja-Strasse».
- Wie vermeiden Sie, dass die Ergebnisse in schwierigen Sachfragen durch personelle Kompromisse und persönliche Beeinflussungen verfälscht werden?
- Die klassische Problemlösungs-Dialektik.
- Mit Argumentations-Ketten noch überzeugender gewinnen.
Dauer
Jedes Training dauert vier Tage, einschliesslich einem Tag branchen-, unternehmens- und produktspezifischem Intensiv-Training (Erfolgsnachweis-Training).
Zeiten
1. bis 3. Tag: 08.15 - 12.00 und von 14.00 - ca. 17.00 Uhr
4. Tag: 08.15 - 13.00 Uhr
Die Zeit wird intensiv genutzt, auch die Abendstunden dienen der Repetition, Verarbeitung und der Vertiefung in Kleingruppen, um die gemeinsamen Trainings-Ziele zu erreichen.
Termine
Öffentliche Termine
Die Trainingsmodule VF-1 bis VF-3 werden nur bei entsprechender Nachfrage öffentlich durchgeführt.
Unternehmensinterne Termine
Rund 80 % aller vom Institut für Kommunikation, Management und Verkauf durchgeführten Trainings finden betriebsintern und im Rahmen mehrjähriger Partnerschaften statt.
Bitte Termine für unternehmensinterne VMT-Programme, Workshops und Trainings frühzeitig mit dem Institut fixieren.
Honorar
Je Training und TeilnehmerIn: SFr. 3'750.-
Unterlagen
Jede/r TeilnehmerIn erhält umfangreiches Arbeitsmaterial, das zum individuellen Studium und für Übungszwecke intensiv genutzt wird - auch über die Trainings hinaus. Die gesamten persönlichen Trainingsunterlagen sind in den Gebühren inbegriffen.
Ort
Die öffentlichen Trainings finden, wenn nicht anders vermerkt, im Raum Bodensee statt. Die genaue Adresse wird rechtzeitig vor Trainingsbeginn bekanntgegeben. Die Hotelreservation wird durch VMT erledigt. Die Teilnehmer begleichen Ihre Hotelrechnung selbst.
Die unternehmensinternen Programme werden an einem geeigneten Ort gemäss individueller Vereinbarung durchgeführt.
