VM-1 DER SOUVERÄNE VERKAUFSMEISTER
Ziele
Als erfolgreicher VM-1 Absolvent können Sie...
- die faszinierenden und verblüffenden Zusammenhänge der hermeneutischen Gesetze verstehen und ihre Auswirkung auf Führung und Verkauf klar erkennen bzw. steuern.
- die wichtigsten Ursachen privater und geschäftlicher Kommunikations-Fehler analysieren und vermeiden.
- Ihre individuelle Rede- und Überzeugungs-Fähigkeit unter spontanen Bedingungen und bei schwierigen Gesprächspartnern entscheidend steigern.
- Ihre persönlichen Suggestiv-Kräfte positiver und wirkungsvoller einsetzen.
- Ihr körperliches und psychisches Wohlbefinden und Ihre momentane Gestimmtheit in jeder Situation minutenschnell positiv beeinflussen.
- im Verkauf die eigene Erfolgsquote erheblich steigern.
Inhalte
- Wie durchdringt man die «hermeneutischen Felder» bei seinem Gesprächspartner?
- Wie schaltet man das «projektive Verstehen» aus?
- Wie steuert man das «selektive Verstehen»?
- Die «Addi-Methode»
- Die «Divi-Methode»
- Die verblüffenden Erkenntnisse aus der modernsten Kommunikations-Theorie
- Die Kommunikations-Ebenen
- Warum es entscheidend wichtig ist, den non-verbalen Aspekten der Kommunikation und Interaktion in der Praxis noch mehr Beachtung zu schenken.
- Die Macht der Suggestion
- Wie programmieren sie den Erfolg Ihrer persönlichen Zukunft?
- Syllogistik- und Logistik-Training für Argumentations-Experten
- Die «Kur der Meister»
Dauer
Jedes Training dauert vier Tage, einschliesslich einem Tag branchen-, unternehmens- und produktspezifischem Intensiv-Training (Erfolgsnachweis-Training).
Zeiten
1. bis 3. Tag: 08.15 - 12.00 und von 14.00 - ca. 17.00 Uhr
4. Tag: 08.15 - 13.00 Uhr
Die Zeit wird intensiv genutzt, auch die Abendstunden dienen der Repetition, Verarbeitung und der Vertiefung in Kleingruppen, um die gemeinsamen Trainings-Ziele zu erreichen.
Termine
Öffentliche Termine
Die Trainingsmodule VF-1 bis VF-3 werden nur bei entsprechender Nachfrage öffentlich durchgeführt.
Unternehmensinterne Termine
Rund 80 % aller vom Institut für Kommunikation, Management und Verkauf durchgeführten Trainings finden betriebsintern und im Rahmen mehrjähriger Partnerschaften statt.
Bitte Termine für unternehmensinterne VMT-Programme, Workshops und Trainings frühzeitig mit dem Institut fixieren.
Honorar
Je Training und TeilnehmerIn: SFr. 3'750.-
Unterlagen
Jede/r TeilnehmerIn erhält umfangreiches Arbeitsmaterial, das zum individuellen Studium und für Übungszwecke intensiv genutzt wird - auch über die Trainings hinaus. Die gesamten persönlichen Trainingsunterlagen sind in den Gebühren inbegriffen.
Ort
Die öffentlichen Trainings finden, wenn nicht anders vermerkt, im Raum Bodensee statt. Die genaue Adresse wird rechtzeitig vor Trainingsbeginn bekanntgegeben. Die Hotelreservation wird durch VMT erledigt. Die Teilnehmer begleichen Ihre Hotelrechnung selbst.
Die unternehmensinternen Programme werden an einem geeigneten Ort gemäss individueller Vereinbarung durchgeführt.
